“蘇寧家電(進出貨)價差在22%左右，大家電比小家電多，小家電比3C多，3C大概有七八個點”，電子商務觀察員流量計魯振旺指出了劉強東選擇在大家電開展價格戰的原因。而劉本人的微搏也表示，“我為什么要打蘇寧大家電?因為蘇寧大家電毛利率高達25%，只有大家電才有足夠的價格戰空間，其他品類即使便宜也就幾元錢的事，沒意思!要打就幾百幾百元的降!”
突破點選好了，劉強東的孔板流量計口號也很“響亮”：京東大家電三年內零毛利，且所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%。具體實施上，劉強東的計劃是：京東在全國招收5000名(國)美蘇(寧)價格情報員，每店派駐2名。任何客戶到國美、蘇寧購買大家電時候，拿出手機用京東客戶端比價，如果便宜不足10%，價格情報員現場核實屬實，京東立即降價或者現場發券，確保電磁流量計便宜10%。歡迎離退休人員報名，月薪不低于3000元。 |
